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별 한바퀴 역십자가를 이유가 요즘 종류가 모습이GS25가 출시한 신제품 '얼박사'가 출시 두 달 만에 누적 판매량 278만개를 돌파했다. 하루 매출 1억원을 기록하며 음료 매출 전체 1위에 올랐다.
편의점 음료 전통의 최강자인 포카리스웨트·코카콜라마저 넘어서는 기염을 토했다.
얼박사는 GS리테일과 동아제약이 공동 개발한 상품이다. 소비자들이 피로 해소를 위해 자양강장제 '박카스'와 사이다를 함께 구매해 얼음컵에 섞어 마시는 일종의 'DIY(Do It Yourself)' 상품이었는데, 이를 정식 제품으로 만든 게 얼박사다. 소비자들이 직접 만들던 기존 얼박사는 PC방이나 찜질방에서 인기가 많았다. GS25가 편의점에서 출시한 뒤에는 10·20대 젊은 층 사이에서 인기가 높다. 자양강장제의 에너지와 사이다의 청량감을 결합 채무자회생및파산 해 상쾌하게 기분을 끌어올린다는 점이 매력으로 꼽힌다. GS25가 짚어낸 얼박사의 인기 요인은 높은 가성비다. 기존에 얼박사를 제조하려면 박카스, 사이다, 얼음컵을 각각 구매해야 했다. 이번에 출시한 완제품은 2300원으로, 개별 제품을 각각 구입하는 것보다 최대 32% 저렴하다.
지난 6월 25일 처음 출시된 얼박사는 하루 매출 1억원 국민은행아파트전세자금대출 돌파, 음료 카테고리 매출 전체 1위 등 GS25의 자체 기록을 갈아치웠다. 이달 기준 얼박사는 출시 두 달 만에 278만개 판매됐다. 음료 시장은 포카리스웨트·코카콜라 등 충성도 높은 브랜드가 스테디셀러로 자리 잡아 신규 상품이 흥행하기 어려운 구조다. 이를 감안하면 얼박사의 성공은 이례적인 기록이라는 게 GS리테일의 설명이다.
얼박사의 주택담보대출 준비서류 성공은 '모디슈머(Modisumer)' 트렌드와도 맞닿아 있다. '개량하다'와 '소비자'를 합친 이 말은 다양한 상품을 취향에 맞게 조합해 새로운 결과를 즐기는 트렌드를 일컫는다. 지난 4월 GS25는 광동제약과 협업해 비타500과 이온음료를 결합한 '비타500 이온액티브'를 선보였다. 얼박사와 같이 사회관계망서비스(SNS)를 중심으로 유행한 편의점 음료 만기연장수수료 조합을 상품화한 것이다. 출시 직후 아이스 음료(에이드류) 매출 2위에 오르며 인기를 끌었다.
얼박사는 대학생들에게도 높은 관심을 끌고 있다. 국내 대학가 인근 GS25 120개 점포를 분석한 결과, 지난 1~7일 일주일간 얼박사 매출은 전달 동기 대비 197.7% 급증했다.
유재형 GS리테일 음용식품팀 매니저는 "'편 학자금 전환대출 2차 의점 꿀조합' 음료를 상품화한 얼박사는 출시 직후부터 폭발적인 반응을 얻으며 스테디셀러 음료로 자리 잡았다"면서 "앞으로도 차별화된 음료 상품으로 기획 및 개발해 고객 만족도를 높이고 편의점 음료 시장을 선도하겠다"고 말했다.
[박홍주 기자]